在年輕領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，興亞飼料廠(chǎng)歷經(jīng)兩三年的改革，內抓管理，降成本，外抓市場(chǎng)，增效益，并通過(guò)一系列新的市場(chǎng)戰略規劃的實(shí)施和落實(shí)，如今興亞飼料知名度和銷(xiāo)量有了大幅度提升，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)節節攀升。

如今，早上一上班，院里到處都是職工們忙忙碌碌的身影，全然看不到以往人們因為飼料銷(xiāo)售不暢，生產(chǎn)任務(wù)不能滿(mǎn)負荷，職工休班的場(chǎng)景了，即使在這樣酷暑難耐的天氣，人們照樣堅守崗位，為生產(chǎn)而忙碌，不敢有絲毫的松懈，車(chē)間里機器聲隆隆，不停地生產(chǎn)著(zhù)一批批新鮮的高質(zhì)量的飼料產(chǎn)品，整齊的一排排碼放在庫房里，馬路上整齊的排滿(mǎn)了一輛輛等待裝車(chē)拉料的貨車(chē)，久違的飼料旺銷(xiāo)旺產(chǎn)的繁忙景象又再現了，職工們個(gè)個(gè)都洋溢著(zhù)甜美的笑容，無(wú)不為我們興亞飼料取得的驕人成績(jì)拍手稱(chēng)快。

首先，狠抓內部管理，突破“發(fā)霉”魔咒。夏季歷年來(lái)是飼料市場(chǎng)最難做，最容易出問(wèn)題的季節，很多企業(yè)都會(huì )出現產(chǎn)品易發(fā)霉變質(zhì)，退貨，市場(chǎng)萎縮這個(gè)怪圈，然后又得經(jīng)過(guò)天涼以后，產(chǎn)品質(zhì)量穩定了，再重新保市場(chǎng)，加大投入，耗費更大的成本把原來(lái)丟掉的市場(chǎng)，慢慢找回一部分來(lái)，這樣周而復始，年年如此。往年我們也出現過(guò)這種情況。今年年初，上下團結一心，統一認識，“打鐵還需自身硬”，我們著(zhù)力從產(chǎn)品質(zhì)量的穩定和提升做起，力保產(chǎn)品質(zhì)量穩定。從春節之后，就著(zhù)手進(jìn)行內部管理提升的工作。一方面，我們在現有條件和設備的基礎上，對工藝進(jìn)行了改進(jìn)，加大了制粒冷卻系統的冷卻器容量，更換了關(guān)風(fēng)器，減少了冷卻風(fēng)量的散失，有效的提升了風(fēng)網(wǎng)系統的冷卻能力，另一方面，我們完善了工藝設計，對粉碎工藝的布袋除塵系統以及料倉的通風(fēng)系統都進(jìn)行了改造，有效地降低生產(chǎn)中因機械磨損、密閉倉儲半成品等造成的溫度升高，這樣保證了粒料產(chǎn)品的水分含量及溫度在可控范圍之內，不會(huì )再因為水分高而出現發(fā)霉變質(zhì)的現象了。與此同時(shí)，科學(xué)的調整配方，采用新的飼料添加劑。特別是成立了由生產(chǎn)副總掛帥“質(zhì)量控制小組”，每周有質(zhì)量分析會(huì )，現場(chǎng)聯(lián)合督查制度，發(fā)現問(wèn)題立即整改。一分耕耘，一份收獲，時(shí)至今日，已經(jīng)立秋，在某大型飼料企業(yè)因飼料發(fā)霉退貨近百?lài)嵉那闆r，我們沒(méi)有發(fā)生一起因產(chǎn)品發(fā)霉變質(zhì)而退換料的情況，興亞飼料的產(chǎn)品質(zhì)量穩定，質(zhì)量經(jīng)受住了考驗，用戶(hù)滿(mǎn)意度有了大幅提升。

第二，招賢納士，引進(jìn)新生力量。我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、招聘會(huì )及發(fā)布廣告等形式，積極引進(jìn)優(yōu)秀飼料銷(xiāo)售人才，通過(guò)面試、試用及競聘，讓表現好的、成績(jì)突出有能力的人挑擔子，能力一般，業(yè)績(jì)差人員調崗或者解聘，首先在銷(xiāo)售隊伍建設上形成了一種能者上、庸者下的競爭格局，并且我們銷(xiāo)售團隊的崗位是不固定的，招攬優(yōu)秀人才、用好優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀人才已經(jīng)成為我們工作的常態(tài)化。

第三，創(chuàng )新銷(xiāo)售策略，扎根基層市場(chǎng)。我們在市場(chǎng)管理上，建立了一整套系統的銷(xiāo)售政策及管理制度，最大的變化就是實(shí)行了業(yè)務(wù)員駐地辦公，直接拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)的距離，時(shí)間和精力更多地集中于維護市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)養殖戶(hù)上，強化了產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)，廣受廣大客戶(hù)的好評，同時(shí)也有效地宣傳了我們企業(yè)形象；另外我們制定了完善的業(yè)務(wù)員績(jì)效考核制度，通過(guò)獎優(yōu)罰懶，拉開(kāi)收入差距，大大激發(fā)了大家的工作熱情和干勁，近期業(yè)績(jì)優(yōu)的業(yè)務(wù)員每月收入達七八千元，一般的達到三、四千元，月銷(xiāo)量比去年同期增幅超75％，月超千噸的銷(xiāo)售目標指日可待，同時(shí)也為我們年底完成全年銷(xiāo)售目標打下了堅定基礎。

第四，多措并舉，創(chuàng )造公平競爭平臺。我們建立了有效的市場(chǎng)監督管控網(wǎng)絡(luò )，市場(chǎng)分南北兩片，分別由兩個(gè)經(jīng)理負責本片區的辦事處運轉、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)員管理、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的維護等等，形成南北競爭的格局，每周、每月張榜公布兩片的銷(xiāo)量、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)等業(yè)績(jì)，并與兩個(gè)經(jīng)理的待遇掛鉤，在團隊中自然形成了一種趕幫超的工作氛圍。但是我們并沒(méi)有放松對整個(gè)業(yè)務(wù)隊伍的方向把控，做好全面考核和監管，組建了一只由副經(jīng)理帶隊的督察隊，每月定期不定期的巡查各個(gè)市場(chǎng)，監督檢查公司政策的落實(shí)和執行情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，為公司和市場(chǎng)打造一個(gè)公平、公開(kāi)的競爭環(huán)境。

欣慰的是我們興亞飼料在烈日炎炎的夏季，飼料行情萎靡的淡季，逆勢而上，成功走出困境，找到了一個(gè)適合我們發(fā)展的路子，大家對我們興亞飼料的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，群雄激昂，意氣風(fēng)發(fā)，堅信只要依靠我們酒業(yè)公司的正確領(lǐng)導，就一定能走出一條興亞特色的發(fā)展之路，為我們公司的發(fā)展再創(chuàng )新輝煌。

興亞飼料辦公室班新春