7月16日—17日，衡水老白干酒業(yè)2023年半年度營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )在承德壩上草原勝利召開(kāi)。本次會(huì )議既是一次培訓分享會(huì )，更是一場(chǎng)市場(chǎng)部署會(huì )，旨在以百倍信心沖刺新目標，再攀新高峰，夯實(shí)“一樹(shù)三香，美美與共”戰略基礎！

一樹(shù)三香，美美與共

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東，副總經(jīng)理鄭寶洪，財務(wù)總監吳東壯，酒業(yè)公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理賀延昭等公司管理層、營(yíng)銷(xiāo)骨干及承德乾隆醉酒業(yè)、湖南武陵酒業(yè)、安徽文王酒業(yè)、山東孔府家酒業(yè)公司高層領(lǐng)導及核心營(yíng)銷(xiāo)人員參加了會(huì )議。

會(huì )議由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司財務(wù)總監吳東壯主持，他強調了本次營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )的目的和作用，通過(guò)總結、交流、借鑒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，實(shí)現優(yōu)秀案例推廣、資源互補、市場(chǎng)拓寬，助力酒業(yè)多元化發(fā)展。

淬煉思想洞見(jiàn)

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2023年半年度營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )

當前的經(jīng)濟形勢如何？白酒行業(yè)又有哪些新洞察？衡水老白干家族品牌如何實(shí)現新增長(cháng)？……

基于以上問(wèn)題，本次會(huì )議特邀請了正一堂戰略咨詢(xún)機構董事長(cháng)楊光、總經(jīng)理丁永征和清華大學(xué)宋學(xué)寶教授進(jìn)行主題培訓分享。

會(huì )上，正一堂戰略咨詢(xún)機構董事長(cháng)楊光、總經(jīng)理丁永征和清華大學(xué)宋學(xué)寶教授分別圍繞《唯客為尊、穿越周期、長(cháng)期主義——白酒行業(yè)新洞察與老白干家族品牌增長(cháng)新思考》和《當今的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢和營(yíng)銷(xiāo)思路》進(jìn)行了專(zhuān)題培訓。

正一堂戰略咨詢(xún)機構董事長(cháng)楊光表示，經(jīng)濟復蘇后，白酒還會(huì )迎來(lái)結構式增長(cháng)，只是未來(lái)將是百億級名酒的競爭，而白酒企業(yè)集團化趨勢在未來(lái)五年也將繼續加速。在行業(yè)轉型大亂期，企業(yè)生態(tài)大戰期，衡水老白干如何進(jìn)行“三香五品”集團化優(yōu)勢協(xié)同作戰，將是實(shí)現跨越式發(fā)展的重大課題。

隨即，正一堂戰略咨詢(xún)機構總經(jīng)理丁永征從企業(yè)應對之策進(jìn)行了分享，他認為，衡水老白干五家企業(yè)實(shí)現下一輪彎道超車(chē)，最基礎的還是要靠品質(zhì)、口感上位，并從抓住品質(zhì)升級新風(fēng)口、抓住品牌慣性增長(cháng)紅利、抓住200元結構超級窗口期、抓住大商生意、唯客為尊做動(dòng)銷(xiāo)、培育慣性消費需求和市場(chǎng)厚度等方面發(fā)表了建設性意見(jiàn)！

談及“當今的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢和營(yíng)銷(xiāo)者的素養”，宋學(xué)寶教授從宏觀(guān)、微觀(guān)、世界、歷史等角度全方位地解讀了當下的經(jīng)濟困境，并就如何在困境中發(fā)揮潛力，謀發(fā)展和怎樣培養營(yíng)銷(xiāo)者素養，成為營(yíng)銷(xiāo)大師展開(kāi)了詳細講述。

匯聚營(yíng)銷(xiāo)力量

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2023年半年度營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )

齊心并進(jìn)，奮楫篤行，本次會(huì )議，衡水老白干酒業(yè)五大事業(yè)部總經(jīng)理分別從自身市場(chǎng)出發(fā)，對年度工作規劃和營(yíng)銷(xiāo)思路做相關(guān)匯報，總結成績(jì)，分享經(jīng)驗，共赴未來(lái)發(fā)展。

板城酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張春生在會(huì )上圍繞“統一思想，高端賦能，動(dòng)銷(xiāo)為王，強抓管理”的營(yíng)銷(xiāo)理念，就2023年度板城酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行分享：以“2023營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展“為目標，堅持并踐行長(cháng)期主義，落實(shí)產(chǎn)品結構和市場(chǎng)管理方針，強調凸顯效率產(chǎn)品主導地位的同時(shí)，穩步推進(jìn)中高端產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，努力實(shí)現板城酒業(yè)戰略單品的全面開(kāi)花；最后張總強調要通過(guò)從源頭管理市場(chǎng)，強化執行市場(chǎng)主體責任下移等為保量擴需穩增長(cháng)提供堅實(shí)支撐，從而更好地保障公司戰略有效落地。

安徽文王酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理王越從“公關(guān)創(chuàng )新，團購創(chuàng )新“的理念出發(fā)，重點(diǎn)介紹了文王酒業(yè)下半年“提前創(chuàng )收；文化樹(shù)牌；規模動(dòng)銷(xiāo)”的三大核心動(dòng)作，將本著(zhù)強化管理、提升終端動(dòng)銷(xiāo)速度、明確網(wǎng)點(diǎn)廣度擴充的策略，細化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，挖掘內生增長(cháng)。

衡水老白干酒業(yè)公司副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理賀延昭從產(chǎn)品、技術(shù)、模式創(chuàng )新方面進(jìn)行了闡述，一要繼續打造大單品，聚焦高端的同時(shí)，關(guān)注壯大中低端產(chǎn)品；二要提高組織管理，做好消費引領(lǐng)；三要加強價(jià)格管控，塑造品牌優(yōu)勢，通過(guò)穩扎穩打的發(fā)展，強基固本、創(chuàng )新突破，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的基礎。

湖南武陵酒業(yè)總經(jīng)理張毅超分享武陵的運營(yíng)管理模式，表示要通過(guò)【突破思維，打開(kāi)銷(xiāo)售體量的想象空間；聚焦品牌高端線(xiàn)，尋找增長(cháng)破局；擴大行動(dòng)范圍和數量，鏈接C端客戶(hù)】三大舉措，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)系統，實(shí)現市場(chǎng)持續布局。 

孔府家酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理李艷華做匯報講解，李總在講話(huà)中指出，孔府家酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)現了 “從低端到高端，從大流通到精細化“的轉變，為實(shí)現名酒復興，孔府家將繼續堅持渠道創(chuàng )新、公關(guān)創(chuàng )新、團購創(chuàng )新，并加強數字化工具的運用，增強消費者多元化互動(dòng)，平衡供需關(guān)系，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，為實(shí)現全年營(yíng)銷(xiāo)管理目標保駕護航。

共譜發(fā)展新篇

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2023年半年度營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )

在營(yíng)銷(xiāo)案例分享環(huán)節，各營(yíng)銷(xiāo)骨干先后分享了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例，多角度、多渠道地闡述了產(chǎn)品結構、市場(chǎng)份額提升的關(guān)鍵要領(lǐng)。各事業(yè)部人員相互交流，取長(cháng)補短，分享借鑒，紛紛表示受益良多。

隨后，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東發(fā)言強調，各事業(yè)部首先應根據不同區域，不同環(huán)境，不同文化，因地制宜地制定完善相關(guān)政策；其次要秉承可持續發(fā)展，鞏固根據地市場(chǎng)布局，打好根據地市場(chǎng)攻堅戰；同時(shí)深度挖掘各自的產(chǎn)品文化，將產(chǎn)品品牌與歷史文化深度結合，講好白酒故事，深耕白酒文化，打造成為真正“有文化，有品質(zhì)，有品牌“的白酒企業(yè)，最后每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都應該時(shí)刻保持“有氣勢，有精神，敢打必勝，奮勇?tīng)幭取钡膭蓬^，集中力量，攜手共進(jìn)，為衡水老白干酒業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻！

在聽(tīng)取了五大事業(yè)部的匯報和交流探討后，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛作重要總結發(fā)言。面對市場(chǎng)、消費者對白酒行業(yè)提出的新需求，王總對接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作作出了以下安排：

01完善產(chǎn)品體系

打造完善的產(chǎn)品體系，根據各自的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步優(yōu)化提升整體產(chǎn)品結構。

02變革渠道模式

變革渠道模式，注重渠道拓廣的深度和廣度，建立有效的渠道合作機制，打造商業(yè)資源整合者。

03優(yōu)化根據地市場(chǎng)

市場(chǎng)層面要更加注重根據地市場(chǎng)的建設，精準優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍整體素質(zhì)，不斷壯大團隊力量，為品牌造勢和釋放市場(chǎng)活力創(chuàng )造有利條件。

04加強消費者培育

加強與C端消費者的鏈接溝通，各事業(yè)部領(lǐng)導者要善于以消費者思維，制定精準化公關(guān)活動(dòng)和品牌運營(yíng)方案，增強價(jià)格管理的能力，滿(mǎn)足超高端、中高端、大眾消費等多元化需求。

05清晰化戰略思路

制定清晰的戰略思路，將其落實(shí)為通俗易懂、便于執行的落地政策，穩扎穩打，為圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標任務(wù)打下堅實(shí)基礎。

齊心協(xié)力謀發(fā)展，守正創(chuàng )新筑未來(lái)，下半年的戰鼓已經(jīng)擂響，相信在公司戰略方向的指導下，衡水老白干酒業(yè)五大事業(yè)部定能全力以赴，向高而攀，將各大品牌營(yíng)收提升到新高度，為實(shí)現2023全年營(yíng)銷(xiāo)目標加速前進(jìn)！