相信自己 相信未來(lái)

——2020年衡水老白干全國全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )線(xiàn)上召開(kāi)

2020年2月22日，主題為“相信自己 相信未來(lái)”衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )線(xiàn)上會(huì )議成功召開(kāi)。河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長(cháng)劉彥龍，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理趙旭東等領(lǐng)導班子出席會(huì )議，全面、系統的總結了衡水老白干2019年的發(fā)展情況，并對2020年的發(fā)展指明了方向，堅定了信心。

本次會(huì )議，還邀請到著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、中國經(jīng)濟體制改革研究會(huì )副會(huì )長(cháng)樊綱老師、君智戰略咨詢(xún)董事長(cháng)謝偉山老師，對疫情影響下的經(jīng)濟發(fā)展和品牌發(fā)展帶來(lái)精彩分享。

傳遞信心與信念 廠(chǎng)商共贏(yíng)2020

因疫情的影響，衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )采用線(xiàn)上會(huì )議的形式進(jìn)行召開(kāi)。集團公司董事長(cháng)劉彥龍致開(kāi)場(chǎng)詞，對與會(huì )的嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商及工作人員致以感謝和問(wèn)候，并表示疫情隔絕不了廠(chǎng)商之間的友誼，也動(dòng)搖不了衡水老白干持續發(fā)展的決心，越是關(guān)鍵時(shí)刻意志越堅定，責任越重大，要求公司及各經(jīng)銷(xiāo)商上下一心，堅決贏(yíng)取2020年的全面勝利??！

酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛在會(huì )上，與全國各地經(jīng)銷(xiāo)商總結和分享了此次疫情對經(jīng)濟及白酒行業(yè)的深度影響，并以五個(gè)“堅持”指明了衡水老白干2020年整體營(yíng)銷(xiāo)的規劃和方向。

1、堅持走高質(zhì)量發(fā)展，保持戰略定力。2019年，衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展方面取得較好的成績(jì)，榮獲世界四大質(zhì)量獎之一的“全國質(zhì)量獎”、榮獲世界烈酒大賽雙金獎及全場(chǎng)最佳等榮譽(yù)，也充分證明了衡水老白干在高質(zhì)量發(fā)展之路上取得的豐碩成果。2020年，衡水老白干將不斷從管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行突破，繼續深化和推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續保持戰略定力不動(dòng)搖。

2、堅持做好產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器，也是建立顧客價(jià)值導向的關(guān)鍵要素。2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續加大投入力度，從制酒、制曲、酒庫的管理等角度，嚴格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在酒體的整體風(fēng)格、包裝保持一致性的情況下，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢與特點(diǎn)，研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

3、堅持做品牌力提升。2020年將不斷加大品牌投資，調整品牌投資方向。更加偏向靈活多變的媒體形式，更加貼近消費者觸媒習慣和信源獲取渠道。通過(guò)多維度的品牌傳播，不斷提升品牌的美譽(yù)度，提升品牌力適應現代化的競爭。

4、堅持顧客價(jià)值導向。2020年是衡水老白干的“顧客價(jià)值年”，要適應顧客價(jià)值趨勢，最大限度滿(mǎn)足消費者價(jià)值需求。研發(fā)和生產(chǎn)以顧客價(jià)值為驅動(dòng)的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)調度等方面，都要向市場(chǎng)端前移，進(jìn)一步貼近顧客，貼近市場(chǎng)。

5、堅持文化營(yíng)銷(xiāo)。2019年，衡水老白干做了很多場(chǎng)的會(huì )銷(xiāo)，也在春節前做了“萬(wàn)人共享”的文化盛宴，受到河北地區消費者的一致好評。未來(lái)衡水老白干將持續推進(jìn)品牌文化活動(dòng)，覆蓋河北及省外市場(chǎng)。要求營(yíng)銷(xiāo)公司不斷踐行改革，改革永遠在路上。敢于接受“吹哨人”的忠告，保證企業(yè)沿著(zhù)更快更好的方向發(fā)展。

王占剛總經(jīng)理還從運營(yíng)管理、終端數據化管理、人力資源管理、價(jià)格和配額管理等方面對營(yíng)銷(xiāo)管理工作提出了具體要求。 

隨后，酒業(yè)公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理趙旭東以“聚焦升級，激活跨越”為主題對衡水老白干2019年發(fā)展及2020年營(yíng)銷(xiāo)規劃做了總結分享。從營(yíng)銷(xiāo)數據、渠道發(fā)展、品牌建設等角度深度剖析2019年衡水老白干的發(fā)展情況，并對2020年具體營(yíng)銷(xiāo)目標及配稱(chēng)動(dòng)作進(jìn)行解讀。趙總表示，疫情的發(fā)展給衡水老白干乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了實(shí)際性的困難，衡水老白干將不斷研究對策，廠(chǎng)商協(xié)同共同應對疫情帶來(lái)的消極影響，全面奪取2020年的勝利。

疫情之下宏觀(guān)經(jīng)濟與品牌的發(fā)展趨勢

新冠肺炎疫情的發(fā)生和發(fā)展，牽動(dòng)著(zhù)全國人民的心。為支援各地抗擊疫情工作的開(kāi)展，衡水老白干也第一時(shí)間啟動(dòng)應急措施，積極捐款捐物馳援湖北武漢及河北各地，著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、中國經(jīng)濟體制改革研究會(huì )副會(huì )長(cháng)樊綱老師在觀(guān)看衡水老白干為抗擊疫情做出的努力后，表示作為中國白酒企業(yè)的一個(gè)典型代表，衡水老白干體現出了應有的責任和擔當。

樊綱老師首先對衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的召開(kāi)表示祝賀。隨后，樊綱老師針對疫情影響下消費動(dòng)力增長(cháng)做了精彩分享。樊綱老師表示，新型病毒有一定的未知性，帶來(lái)了不確定的時(shí)期，也給經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了很大的不確定性。我們正在經(jīng)歷一段在歷史長(cháng)河中非常短暫的疫情，盡管疫情造成的損失很?chē)乐?，但對長(cháng)期發(fā)展的影響是微不足道的。從GDP增長(cháng)、人口結構變化、消費升級需求等經(jīng)濟學(xué)角度看，消費動(dòng)力的增長(cháng)動(dòng)力未來(lái)可期，中國經(jīng)濟發(fā)展的潛力巨大。

“面對疫情各行各業(yè)都面臨著(zhù)巨大的挑戰。疫情之后，很多企業(yè)會(huì )倒下，行業(yè)的集中度會(huì )進(jìn)一步的提升。同時(shí)，中國有著(zhù)龐大的人口基數，必然會(huì )帶來(lái)消費的提升，經(jīng)濟很快就會(huì )復蘇?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); margin: 0px; box-sizing: border-box; padding: 0px; list-style-type: none;">君智戰略咨詢(xún)董事長(cháng)謝偉山老師在接下來(lái)的分享中講到。針對衡水老白干品牌的發(fā)展面臨的機遇與挑戰，謝偉山老師從以下四個(gè)方面進(jìn)行了解讀：

1、白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯。未來(lái)，消費者更加關(guān)注健康飲酒、飲健康酒。衡水老白干的戰略定位“不上頭的高端白酒”完整切合不斷升級的消費需求，依托老白干香型優(yōu)勢，以“健康”為品牌核心利益點(diǎn)，針對高端市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，必然會(huì )在2020年取得更快的發(fā)展。

2、產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯。2019年，衡水老白干針對戰略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點(diǎn)突破，以“喝老白干 不上頭”戰略布局搶占消費者心智，布局高端和次高端市場(chǎng)，優(yōu)勢逐漸凸顯。戰略就是抓住機會(huì )，衡水老白干在這方面已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)競品。

3、作為生于河北的全國知名品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地，針對疫情防控一線(xiàn)、合作企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店進(jìn)行重點(diǎn)支援，品牌的美譽(yù)度得到有效提升，消費者認同感更高，這也是一個(gè)衡水老白干向好發(fā)展的積極信號。

4、疫情過(guò)后，消費者關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì )向“健康”生活方式轉移，健康飲酒的趨勢更為明顯，衡水老白干“喝老白干 不上頭”的戰略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢和工藝特點(diǎn)，品牌的獨特價(jià)值得到充分彰顯。

得民心者得天下。謝偉山老師表示，疫情對于品牌過(guò)去和未來(lái)都是一場(chǎng)考驗，在考驗我們過(guò)去是否做對了事情，在未來(lái)能否抓住疫情之后帶來(lái)的機遇而取得更快更好的發(fā)展。衡水老白干立足“喝老白干 不上頭”品牌戰略定位，在危機中精準把握機遇，2020年衡水老白干一定會(huì )全面引爆河北市場(chǎng)，實(shí)現王者歸來(lái)??！