2020年6月11日，衡水老白干酒業(yè)2020年營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )在曲阜召開(kāi)。
衡水老白干酒業(yè)、武陵酒業(yè)、文王酒業(yè)、板城酒業(yè)與孔府家酒業(yè)齊聚曲阜，共享2020上半年工作進(jìn)展，共話(huà)未來(lái)發(fā)展方略，在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面“溫故、知新、突破、求變”，推進(jìn)集團優(yōu)化升級，實(shí)現五家兄弟企業(yè)更好發(fā)展。

6月11日下午，營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )議在曲阜闕里賓舍國際會(huì )議廳召開(kāi)，衡水老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛、常務(wù)副總經(jīng)理趙旭東、副總經(jīng)理李玉雷、財務(wù)總監吳東壯，武陵酒業(yè)總經(jīng)理浦文立、文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰、板城酒業(yè)總經(jīng)理張春生、孔府家酒業(yè)董事長(cháng)譚小林及各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)系統主要負責人等50余人參加了此次會(huì )議。衡水老白干酒業(yè)副總經(jīng)理李玉雷主持了本次會(huì )議。

會(huì )上，武陵、文王、板城、孔府家及老白干領(lǐng)導相繼發(fā)言，系統呈現了各自上半年工作總結，分享了經(jīng)過(guò)實(shí)戰總結出的工作經(jīng)驗及經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，針對工作中遇到的種種問(wèn)題進(jìn)行自我審視反思，并介紹了下半年的工作思路。

|武陵

武陵酒業(yè)總經(jīng)理浦文立重點(diǎn)介紹了Q2重點(diǎn)工作項目進(jìn)展及各區域變化點(diǎn)，其中常德中高端市場(chǎng)份額已建立絕對競爭壁壘和品牌優(yōu)勢，結合上半年發(fā)展情況及公司戰略規劃，浦總公布了武陵2020年銷(xiāo)售目標是挑戰40%同比增長(cháng)，實(shí)現企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)。

|文王

文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰在會(huì )上作了《文王營(yíng)銷(xiāo)教訓及探索工作匯報》，報告中方總深刻總結了業(yè)務(wù)教訓，制定了業(yè)務(wù)調整探索策略，“去庫存、去中間層、優(yōu)化渠道”，下一步將重點(diǎn)做好阜陽(yáng)市場(chǎng)攻堅突破探索工作。

|板城

板城酒業(yè)推廣部負責人王曉波分享了企業(yè)2020年發(fā)展方向——保持戰略定力、向結構要增量、向管理要效益，通過(guò)自審自視，認清經(jīng)疫情催化引起的種種市場(chǎng)問(wèn)題，并將未來(lái)主要動(dòng)作鎖定在“品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理”方面，通過(guò)加大動(dòng)銷(xiāo)，以銷(xiāo)促進(jìn)等措施，追回銷(xiāo)售節奏，實(shí)現2020年既定目標。

|孔府家

孔府家酒業(yè)董事長(cháng)譚小林在發(fā)言中總結了公司上半年工作亮點(diǎn)與不足，經(jīng)驗與教訓，并從目標計劃、路徑策略、事項動(dòng)作三個(gè)方面介紹了孔府家下半年的工作思路，譚董表示，孔府家今年的目標沒(méi)有改變，將重點(diǎn)圍繞以上三個(gè)方面實(shí)現公司良性發(fā)展。

|衡水老白干

衡水老白干酒業(yè)唐山大區銷(xiāo)售總監靳少虎在會(huì )上作了《引領(lǐng)+企業(yè)，實(shí)現團購和流通渠道共振》的報告，通過(guò)講解唐山大區市場(chǎng)戰略定力、核心策略、唐山衡酒直營(yíng)高端酒出庫數據、唐山大企業(yè)、流通大店、邢臺市場(chǎng)突破等內容，為大家分享了老白干在唐山市場(chǎng)攻堅突破的寶貴經(jīng)驗。

經(jīng)驗分享之后，大家就企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、中間人管理、消費者體驗等問(wèn)題進(jìn)行了現場(chǎng)交流，通過(guò)探討解除了疑惑，學(xué)習了新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想與策略。

會(huì )議最后，衡水老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛作了重要指示，王總認為在疫情期間，各家公司都做了很多扎實(shí)有效的工作，交流會(huì )的作用就是把大家的經(jīng)驗分享出來(lái)，取長(cháng)補短，互相學(xué)習，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。

為了打造中國白酒一流企業(yè)，王總提出五點(diǎn)要求：

1. 保持戰略定力，2020年目標不變，基本營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不變形；

2. 樹(shù)立“一家人”意識，團結一致，共克時(shí)艱；

3. 樹(shù)立學(xué)習意識，建設創(chuàng )新型企業(yè)；

4. 樹(shù)立長(cháng)期主義思想，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，堅持“工匠精神”；

5. 高端產(chǎn)品要沿著(zhù)C端做文章，企業(yè)要學(xué)會(huì )“放水養魚(yú)”。

王總指出，此次交流會(huì )收獲頗多，積累了經(jīng)驗，增進(jìn)了友誼。下一步，營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )要與現場(chǎng)考察相結合，深入市場(chǎng)，親近終端，到現場(chǎng)去交流學(xué)習。只要大家對企業(yè)負責，對員工負責，對消費者負責，團結一致，就能把白酒事業(yè)做好，共同打造中國白酒一流企業(yè)。