衡水老白干酒業(yè)2020年營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )在曲阜召開(kāi)
2020年6月11日,衡水老白干酒業(yè)2020年營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )在曲阜召開(kāi)。
衡水老白干酒業(yè)、武陵酒業(yè)、文王酒業(yè)、板城酒業(yè)與孔府家酒業(yè)齊聚曲阜,共享2020上半年工作進(jìn)展,共話(huà)未來(lái)發(fā)展方略,在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面“溫故、知新、突破、求變”,推進(jìn)集團優(yōu)化升級,實(shí)現五家兄弟企業(yè)更好發(fā)展。
6月11日下午,營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )議在曲阜闕里賓舍國際會(huì )議廳召開(kāi),衡水老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛、常務(wù)副總經(jīng)理趙旭東、副總經(jīng)理李玉雷、財務(wù)總監吳東壯,武陵酒業(yè)總經(jīng)理浦文立、文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰、板城酒業(yè)總經(jīng)理張春生、孔府家酒業(yè)董事長(cháng)譚小林及各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)系統主要負責人等50余人參加了此次會(huì )議。衡水老白干酒業(yè)副總經(jīng)理李玉雷主持了本次會(huì )議。
會(huì )上,武陵、文王、板城、孔府家及老白干領(lǐng)導相繼發(fā)言,系統呈現了各自上半年工作總結,分享了經(jīng)過(guò)實(shí)戰總結出的工作經(jīng)驗及經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例,針對工作中遇到的種種問(wèn)題進(jìn)行自我審視反思,并介紹了下半年的工作思路。
|武陵
武陵酒業(yè)總經(jīng)理浦文立重點(diǎn)介紹了Q2重點(diǎn)工作項目進(jìn)展及各區域變化點(diǎn),其中常德中高端市場(chǎng)份額已建立絕對競爭壁壘和品牌優(yōu)勢,結合上半年發(fā)展情況及公司戰略規劃,浦總公布了武陵2020年銷(xiāo)售目標是挑戰40%同比增長(cháng),實(shí)現企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)。
|文王
文王酒業(yè)總經(jīng)理方焰在會(huì )上作了《文王營(yíng)銷(xiāo)教訓及探索工作匯報》,報告中方總深刻總結了業(yè)務(wù)教訓,制定了業(yè)務(wù)調整探索策略,“去庫存、去中間層、優(yōu)化渠道”,下一步將重點(diǎn)做好阜陽(yáng)市場(chǎng)攻堅突破探索工作。
|板城
板城酒業(yè)推廣部負責人王曉波分享了企業(yè)2020年發(fā)展方向——保持戰略定力、向結構要增量、向管理要效益,通過(guò)自審自視,認清經(jīng)疫情催化引起的種種市場(chǎng)問(wèn)題,并將未來(lái)主要動(dòng)作鎖定在“品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理”方面,通過(guò)加大動(dòng)銷(xiāo),以銷(xiāo)促進(jìn)等措施,追回銷(xiāo)售節奏,實(shí)現2020年既定目標。
|孔府家
孔府家酒業(yè)董事長(cháng)譚小林在發(fā)言中總結了公司上半年工作亮點(diǎn)與不足,經(jīng)驗與教訓,并從目標計劃、路徑策略、事項動(dòng)作三個(gè)方面介紹了孔府家下半年的工作思路,譚董表示,孔府家今年的目標沒(méi)有改變,將重點(diǎn)圍繞以上三個(gè)方面實(shí)現公司良性發(fā)展。
|衡水老白干
衡水老白干酒業(yè)唐山大區銷(xiāo)售總監靳少虎在會(huì )上作了《引領(lǐng)+企業(yè),實(shí)現團購和流通渠道共振》的報告,通過(guò)講解唐山大區市場(chǎng)戰略定力、核心策略、唐山衡酒直營(yíng)高端酒出庫數據、唐山大企業(yè)、流通大店、邢臺市場(chǎng)突破等內容,為大家分享了老白干在唐山市場(chǎng)攻堅突破的寶貴經(jīng)驗。
經(jīng)驗分享之后,大家就企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、中間人管理、消費者體驗等問(wèn)題進(jìn)行了現場(chǎng)交流,通過(guò)探討解除了疑惑,學(xué)習了新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想與策略。
會(huì )議最后,衡水老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛作了重要指示,王總認為在疫情期間,各家公司都做了很多扎實(shí)有效的工作,交流會(huì )的作用就是把大家的經(jīng)驗分享出來(lái),取長(cháng)補短,互相學(xué)習,提出問(wèn)題,解決問(wèn)題。
為了打造中國白酒一流企業(yè),王總提出五點(diǎn)要求:
1. 保持戰略定力,2020年目標不變,基本營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不變形;
2. 樹(shù)立“一家人”意識,團結一致,共克時(shí)艱;
3. 樹(shù)立學(xué)習意識,建設創(chuàng )新型企業(yè);
4. 樹(shù)立長(cháng)期主義思想,用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,堅持“工匠精神”;
5. 高端產(chǎn)品要沿著(zhù)C端做文章,企業(yè)要學(xué)會(huì )“放水養魚(yú)”。
王總指出,此次交流會(huì )收獲頗多,積累了經(jīng)驗,增進(jìn)了友誼。下一步,營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )要與現場(chǎng)考察相結合,深入市場(chǎng),親近終端,到現場(chǎng)去交流學(xué)習。只要大家對企業(yè)負責,對員工負責,對消費者負責,團結一致,就能把白酒事業(yè)做好,共同打造中國白酒一流企業(yè)。