衡水老白干2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )勝利召開(kāi)

新春伊始，萬(wàn)象更新。2018年為衡水老白干的“改革年”，正值中國改革開(kāi)放四十周年之際，衡水老白干2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，于2018年3月12日在改革前沿城市，素有“設計之都”、“創(chuàng )客之城”的深圳市舉行。本次會(huì )議以“不忘初心志向堅、砥礪前行共攜手”為主題，回顧2017年發(fā)展，并對衡水老白干2018年的營(yíng)銷(xiāo)工作做出規劃。

參加此次會(huì )議的主要=董事長(cháng)劉彥龍，=總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理王漢國、賀延昭、張毅超，以及來(lái)自全國的衡水老白干優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，會(huì )議由衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理張毅超主持。本次會(huì )議由公司領(lǐng)導致辭，監察審計專(zhuān)題工作報告，經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮，咨詢(xún)公司戰略培訓，經(jīng)銷(xiāo)商抽獎，和答謝晚宴六個(gè)環(huán)節組成。

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首先=董事長(cháng)劉彥龍為大會(huì )致辭。劉董事長(cháng)首先對全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)表示歡迎，對經(jīng)銷(xiāo)商在2017年為衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)工作作出的貢獻表示感謝，并對前來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示衷心祝福。

大會(huì )第二項，由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛做2018年營(yíng)銷(xiāo)工作指示。王總從產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面闡述了自己的觀(guān)點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，白酒行業(yè)進(jìn)行了消費升級，品牌集中度越來(lái)越高，強者恒強，衡水老白干跟上了行業(yè)的發(fā)展速度，但還有差距，未來(lái)要緊抓中國經(jīng)濟高速發(fā)展的機遇。

2018年，是衡水老白干的信息化提升年、質(zhì)量提升年、企業(yè)文化推進(jìn)年、重組并購整合年、改革年、建設年。從企業(yè)方面，王總強調，必須要變革，什么不合適就要調整什么，并從人、事、產(chǎn)品三個(gè)方面做了指示。此外，品牌優(yōu)先——省內動(dòng)作推向省外、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作多元，爭取在婚宴、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現突破。

營(yíng)銷(xiāo)方面，要實(shí)現產(chǎn)品聚焦、投入聚焦、激勵聚焦；聚焦中高端；減少非核心產(chǎn)品的投入；讓經(jīng)銷(xiāo)商多盈利，讓隊伍有奔頭。并表示要對經(jīng)銷(xiāo)體系做調整。

大會(huì )第三項由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東做2018年營(yíng)銷(xiāo)工作重要講話(huà)。趙總表示2018年要圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)方向、三個(gè)保障、四個(gè)會(huì )戰、五個(gè)提升”推進(jìn)。

一個(gè)中心：以消費者為中心；

兩個(gè)方向：價(jià)格向上，重點(diǎn)突破中高端；中低端沿著(zhù)市區渠道做深、市場(chǎng)向縣鄉兩個(gè)方向發(fā)展；

三個(gè)保障：價(jià)格剛性、組織的保障、網(wǎng)點(diǎn)的保障；

四個(gè)會(huì )戰：宴席、會(huì )銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖、名師講堂；

五個(gè)提升：央視、新媒體、新公關(guān)、新定位、新傳播；

在論及具體的策略方面，趙總從市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略、管理策略幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細解讀。

接下來(lái)由衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司監察審計中心主任石新勇做有關(guān)市場(chǎng)監察審計工作的專(zhuān)題報告。石主任的匯報包含竄貨違規情況、費用違規情況、公司審計活動(dòng)開(kāi)展、打假及品牌保護工作、誠信體系建設、公司人員嚴重違法違紀行為和強化監查審計中心內部自律七個(gè)方面進(jìn)行了詳細解讀。工作報告使經(jīng)銷(xiāo)商朋友更加清晰的了解衡水老白干監察審計工作的重點(diǎn)與進(jìn)展，使經(jīng)銷(xiāo)商信心倍增。

會(huì )議的頒獎環(huán)節對春節促銷(xiāo)期間在銷(xiāo)售方面做出突出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行了表彰，并給予獎勵，鼓舞了經(jīng)銷(xiāo)商士氣，并鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商2018年的營(yíng)銷(xiāo)工作上做出更好的成績(jì)。

隨后，所有與會(huì )人員進(jìn)行了合影留念，用相機定格下群雄會(huì )師的一刻，展現了衡水老白干團隊與經(jīng)銷(xiāo)商隊伍強大的氣場(chǎng)和凝聚力。

下午會(huì )議部分，首先是咨詢(xún)公司對與會(huì )人員進(jìn)行培訓。我們有幸邀請到了君智咨詢(xún)總裁、北大匯豐商學(xué)院特約講師徐廉政先生做了主題為《大變革，大突破，大發(fā)展》的演講，對品牌戰略定位等觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行了深入解讀，用實(shí)際案例進(jìn)行剖析，使與會(huì )人員受益匪淺。

2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )旨在鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，加強與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系，增進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的凝聚力，總結經(jīng)驗，明確未來(lái)前行的方向。新年新氣象，“改革”打造新征程，這次大會(huì )以不忘初心志向堅、砥礪前行共攜手主題，堅定團結實(shí)干、創(chuàng )新?tīng)幭鹊钠髽I(yè)精神，努力實(shí)現打造制造一流、營(yíng)銷(xiāo)一流 、管理一流、 服務(wù)一流的現代化酒業(yè)集團的企業(yè)愿景，讓我們凝心聚力，團結合作，共創(chuàng )新的輝煌！